起亚中国策略:价格向下品牌向上

2020-06-29 导读

导读 : 东风悦达起亚一家经销商负责人刘先生近期心情不错。自10月底智跑上市之后,一直处于热销的状态。“现在预订至少要等半年时间。但订单还是很多。”仅上市12天,智跑就完成了狮跑半个月的销量。但刘先生觉得很奇怪,“在韩国,刚刚上市的智跑卖得比现代的IX35要好,但在中国,定价却比后者要低。起亚为什么有钱不赚呢?”...

导读 : 东风悦达起亚一家经销商负责人刘先生近期心情不错。自10月底智跑上市之后,一直处于热销的状态。“现在预订至少要等半年时间。但订单还是很多。”仅上市12天,智跑就完成了狮跑半个月的销量。但刘先生觉得很...


起亚中国策略:价格向下品牌向上


东风悦达起亚一家经销商负责人刘先生近๑期心情不错。☆自10月底智跑上市之后,一直处于热销的状态。“现在预订至少要等半年时间。但订单还是很多。”仅上市12天,智跑就完成了狮跑半个月的销量。

但刘先生觉得很奇怪,“在韩国,刚刚上市的智跑卖得比现代的IX35要好,但在中国,定价天辰平台登录却比后者要低。起亚为什么有钱不赚呢▌?”

事实上,自2003年起,在东风悦达起亚々的路线中,相较于利润,品牌增值已经被放在最首※要的位置上。以低价策略尽快提升市场份额,从而改善品牌,是起亚中国目前推行的策略。

2009年,现代起亚汽车集团在华销量暴增九成,使得这家韩国车企,反超日本丰田,成为中国市场上销量排名第三的跨国公司。在此之前的数年时间中,中国市场销量前三位置一直被大众、通用牢牢把控。但是,虽然在销量和利润方面已经晋升至车灬企第一军团,但与大众和通用相比,品牌依然是现代起亚的短板。

“现代起亚汽车现在产销量在全球位于第四五的位置,但品牌只排︰在第七或第八,这是不相称的。”现代起亚相关负责人如此表示。特别≈是起亚品牌,即使与现代品牌相比,也略逊一筹。在韩国,现代起亚集团已经占据了75%≠的市场份额,其中现代汽车50%,起亚25%。

今年,๑现代起亚发布天辰平台注册了“愿景2020”。关于品牌的表述是,“在未来10年,现代起亚每年将品牌认知度和形象提高20%。”

而在中国,起亚在华的惟一一家合资公司,东风悦达起亚(由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车♂株式会社共同组建),也一直经历着因长期经卍营经济型轿车而带来的低端品牌困扰。

2003年,东风悦达起亚首款车千里马上市。热卖三年之后,千里马影响力随ↆ着时间递减。2006年天辰注册 ,东风悦达起亚引入了以 “专机”姿态入市的高端MPV嘉华,以及中高端车06款远舰。试图由经济型车市场,切换到中高端车市场。但两款车销量均失利。

“回过头来看,我们的产品引进确★实过于冒险。”东风▎▏悦达起亚销售本部相关负责人在接受记者采访时承认。

在现代起亚会长郑│┃梦九的眼里 ,2009年∪上市的秀尔(SOUL),是“宣告起亚汽车向最高品牌挑战的信号弹”,同时也启动了起亚“DESIGNKIA”全新品牌理念,一改↗此前的中庸形☺☻〖象。

一个月以前,东风悦达起亚又开出了更具冲击力的SUV智跑,并给其确定了一个非常有竞争力的价格。以最低配置为例,不仅比CRV的18.98万便宜2万余元,较共平台的北京现代ix35也便宜5000元卐,并因比狮跑的价格体系有所提升,而与狮▧跑形成类似于ix35与途胜的“组合拳”。

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为提升品牌价值,起亚在产品设计上投入巨资。福瑞迪、SOUL秀尔以及智跑均出自被誉为世▅▆界三大汽车设计师之一的彼得-希瑞尔之手。

除了提升产品品质,❤☜积极参与体育营销成※为起亚树立激情、动感新品牌形象的重要举措。起亚品牌联手现代赞助2010年南非足球世界杯Ⅺ赛事,同时还赞助网球、篮球等多项国际├体育赛事。作为这一战略的延续,东风悦达起亚∴赞助央视体育频道的节目。此外,东风悦达起亚杯企业五人制足球赛2008年开始♥迄今已成功举办三届,成为国内颇具影响力的全国性五人制足球赛事。

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